贝博官网贝博登入峰峰贝博app下载紧跟市场脉搏舞活销售龙头

发布时间:2019-12-30 11:02:00 贝博官网贝博登入

贝博官网贝博登入峰峰贝博app下载紧跟市场脉搏舞活销售龙头

面对煤炭市场持续下行的严峻形势,峰峰贝博app下载发挥稳固的市场布局优势,充分运用灵活的营销模式,不断加大销售力度,有效稳定了产品销售,缓解了库存压力,确保了产销平衡。1至11月,该贝博app下载商品煤销量完成1013万吨。

该贝博app下载年初与20家重点用户签订了中长协合同,在销售过程中严格执行以“长协”客户为重点的销售模式,把保证“长协”供应、提高“长协”合同兑现率作为销售主要目标,在保证货款正常回收的前提下,优先安排计划、优先组织发运,有效避免煤炭价格的大起大落,对市场的稳定起到了巨大作用。为降低当地环保形势对销售带来的不利影响,该贝博app下载将销售政策向外部大客户倾斜,利用路港联运成功模式,增加了对宝钢、武钢、湘钢、涟钢、景德镇焦化厂等南方客户供应量。坚持实施“走出去”战略,新开发了首钢、日照钢铁、武汉川江等外部市场用户,与濮阳电厂、驻马店电厂签订了长协合同,使市场布局更加合理。在此基础上,该贝博app下载创新实施“互联网+煤炭”电商交易模式,利用网络平台销售煤炭,截至11月底先后组织了32批76场次线上竞价交易。

今年10月份以来,炼焦煤销售市场下行压力增大导致库存骤然升高。该贝博app下载迅速做出反应,充分发挥所建立的稳固的市场布局优势作用,运用灵活的营销模式,线上线下齐发力,全力破解库存升高难题。在线下,运销分公司按销售区域范围划分,由分管领导带队,与用户进行深入细致地沟通联系,采取专人分包到户,制定销售激励政策,不断加大商品煤销售力度,其中旭阳贝博app下载、华丰、中安贝博app下载、景德镇焦化厂等长协户炼焦煤月度采购用量均增加30%,实现长协户炼焦煤兑现率为113%,共增加炼焦煤销售8万余吨。同时利用网络平台增加线上销售,销售肥精煤3.4万吨,确保了11月份销售炼焦煤共计49.3万吨,创自今年二季度以来炼焦煤单月销售最高记录,有效缓解了库存压力,确保了产销平衡,保证了全年销售任务的顺利完成。

(峰峰贝博app下载新闻中心 叶淑红  运销分公司 张琳)